| Meine Leistungen im Überblick

⚫ Positionierung: Die Grundlage für erfolgreiche Akquisition

• Analyse der bestehenden Marktposition und Wettbewerbssituation.
• Definition einer klaren Positionierung und Abgrenzung zur Konkurrenz.
• Erarbeitung einer individuellen Akquisitionsstrategie, abgestimmt auf Ihre Vision&Mission, Stärken und Ziele

⚫ Lead-Generierung: Die richtigen Auftraggeber ansprechen

• Identifikation relevanter Zielgruppen und potenzieller Kunden.
• Entwicklung einer systematischen Vorgehensweise zur Lead-Gewinnung.
• Nutzung verschiedener Kanäle wie Direktansprachen, Wettbewerbe, Studienaufträge oder digitale Plattformen.

⚫ Lead-Qualifizierung: Qualität vor Quantität

• Analyse und Bewertung von Leads hinsichtlich ihrer Relevanz und Potenzial.
• Entwicklung von Kriterien zur Priorisierung erfolgsversprechender Kontakte.
• Aufbau eines effektiven Systems zur Verwaltung und Nachverfolgung von Leads.

⚫ Kontaktaufnahme: Den ersten Eindruck nutzen

• Entwicklung überzeugender Kommunikationsstrategien für die Erstansprache.
• Unterstützung bei der Erstellung von Angebotsunterlagen, Portfolios und Präsentationen.
• Schulung in Gesprächsführung, um nachhaltiges Interesse zu wecken.

⚫ Akquisitionsgespräch: Vom Kontakt zum Auftrag

• Vorbereitung und Durchführung erfolgsorientierter Akquisitionsgespräche.
• Strategien zur überzeugenden Darstellung Ihrer Kompetenzen und Leistungen.
• Verhandlungstechniken für faire und gewinnbringende Auftragsabschlüsse.

⚫ Inspiration und Lernen
Lass Dich inspirieren und entdecke, wie Jan Knikker von MVRDV in „How to Win Work: The Architect’s Guide to Business Development and Marketing“ erfolgreiche Strategien für Architekturbüros beschreibt. Ergänzend dazu empfehle ich diesen inspirierenden Vortrag auf YouTube.

| Ihre Vorteile auf einen Blick

⚫ Effizienzsteigerung:
Durch eine klare Strategie sparen Sie Zeit und Ressourcen.

⚫ Wettbewerbsvorteil:
Eine präzise Positionierung und gezielte Akquisition steigern Ihre Marktpräsenz.

⚫ Netzwerkerweiterung:
Mit den richtigen Kontakten eröffnen sich neue Projektchancen.

⚫ Sicherheit:
Erfolgreiche Gespräche und überzeugende Präsentationen erhöhen Ihre Abschlussquote.

⚫ Kompetenzentwicklung:
Ich stärke Ihre Fähigkeiten in Kommunikation, Verhandlung und Selbstmarketing.

| FAQ: Ihre Fragen - meine Antworten

⚫ Wie individuell ist die Beratung?
Jede Lösung wird massgeschneidert für Ihr Architekturbüro entwickelt, basierend auf Ihren spezifischen Bedürfnissen und Zielen.

⚫ Welche Akquisitionsmethoden sind am effektivsten?
Die Wahl der Methode hängt von Ihrer Positionierung, Ihren Zielen und Ressourcen ab. Ich berate Sie zu Einladungsverfahren wie Wettbewerben, Studienaufträgen, Planerwahlverfahren sowie Direktaufträgen und wirkungsvollen Eigeninitiativen.

⚫ Wie lange dauert es, eine neue Akquisitionsstrategie zu implementieren?
Der Zeitrahmen variiert je nach Komplexität und Umfang, typischerweise zwischen einigen Wochen und wenigen Monaten.

⚫ Bieten Sie Unterstützung bei der Umsetzung der Strategie?
Ja, ich begleite Sie von der Planung bis zur Umsetzung und stehe Ihnen mit Rat und Tat zur Seite.